出口報價計算方法

出口報價方法

在交易磋商階段，進出口雙方應首先確定交易產品、數量和貿易術語，出口商再根據工廠的采購成本填寫出口預算表來計算報價，最終出口預算表上所填報價金額要與實際簽訂的合同金額一致。

計算報價之前需要先計算幾個國內費用并將其填入預算表中，包括收購價（含稅進貨價款）、報關費、其他和出口運費，再假設一個預期盈虧率（也就是期望的盈利率），然后利用報價公式計算報價:

<!> 不同貿易方式下的報價方法，請點擊查看：

FOB/FCA報價方法

CFR/CPT報價方法

CIF/CIP報價方法

對外報價（FOB/FCA）

<!> 建議初學者先認真看懂以下案例再自行計算。

報價核算實例（T/T+FCA+空運）

1、計算公式

b01.png

其中，“其他”包括報檢時申請的證書費用（“品質證書”、“健康證書”、“數量/重量證書”、“植物檢疫證書”），產地證費用（包括一般原產地證書、普惠制產地證)，申請鑒定費用（包括“貨物運輸條件鑒定書”）,T/T方式下的DHL寄單費。 考慮銀行最低手續費的情況下，公式為：

b02.png

2、公式的具體推導過程

FOB/FCA報價

 = FOB/FCA成本 + 預期盈利額

 = 實際采購成本 + 國內費用 + 預期盈利額

 = 實際采購成本 + （商檢費 + 報關費 + 出口稅 + 銀行費用 + 其他） + FOB/FCA成本 × 預期盈虧率

其中，

預期盈虧率指期望達到的盈虧率，是一個假設的值，比如出口商希望該筆合同盈利10%，則這里的預期盈虧率就是10%，即0.1。

商檢費 = FOB/FCA報價 × 報檢手續費率

在沒有押匯的情況下，銀行費用 = FOB/FCA報價 × 銀行手續費率

一般產品沒有出口稅，我們先忽略；

“其他”費用包括報檢時申請的證書費用（“品質證書”、“健康證書”、“數量/重量證書”、“植物檢疫證書”），產地證費用（包括一般原產地證書、普惠制產地證)，申請鑒定費用（包括“貨物運輸條件鑒定書”）,T/T方式下的DHL寄單費。

實際采購成本、報關費、其他這幾項費用的計算不涉及FOB/FCA報價，因此我們將這些費用的和設為D

代入上述公式得：

FOB/FCA報價

 = FOB/FCA成本 + 預期盈利額

 = （D + 報檢手續費 + 銀行費用 ）+ FOB/FCA成本 × 預期盈虧率

 = （D + 報檢手續費 + 銀行費用 ）+ （D + 報檢手續費 + 銀行費用 ） × 預期盈虧率

設：FOB/FCA報價為x，報檢手續費率為k，銀行手續費率為m（不考慮最低費用），預期盈虧率設為n，代入上述公式得：

x = D + kx + mx + n（D + kx + mx）

解得：

x = D(1 + n)/[1-(1 + n)(k + m)]

所以：

b01.png 

在銀行機構網站的“費用查詢”里可以看到，銀行手續費都有一個最低費用，當計算得出的銀行費用 < 最低手續費時，銀行費用取最低手續費：

把銀行最低手續費設為F，銀行手續費率為m，x為計算后所得的FOB/FCA報價

如果mx ＜ F，則銀行費用為最低手續費 F，那么：

x = D + kx + F + n（D + kx + F）

解得：

x = [(D + F)(1 + n)]/[1 - k(1 + n)]

所以：

b02.png 

<!> FOB/FCA方式下的報價方法請參考：FOB/FCA報價方法

返回頁首

對外報價（CFR/CPT）

<!> 建議初學者先認真看懂以下案例再自行計算。

報價核算實例（L/C+CFR+海運）

1、計算公式

b03.png

其中，“其他”包括報檢時申請的證書費用（“品質證書”、“健康證書”、“數量/重量證書”、“植物檢疫證書”），產地證費用（包括一般原產地證書、普惠制產地證)，申請鑒定費用（包括“貨物運輸條件鑒定書”）,T/T方式下的DHL寄單費。 考慮銀行最低手續費的情況下，公式為：

b04.png

2、公式的具體推導過程

CFR/CPT報價比FOB/FCA報價多了出口運費F，因此公式變為：

CFR/CPT報價

 = CFR/CPT成本 + 預期盈利額

 = 實際采購成本 + 國內費用 + 出口運費 + 預期盈利額

 = 實際采購成本 + （商檢費 + 報關費 + 出口稅 + 銀行費用 + 其他 +出口運費） + CFR/CPT成本 × 預期盈虧率

其中，

商檢費 = CFR/CPT報價 × 報檢手續費率

在沒有押匯的情況下，銀行費用 = CFR/CPT報價 × 銀行手續費率

一般產品沒有出口稅，我們先忽略；

“其他”費用包括報檢時申請的證書費用（“品質證書”、“健康證書”、“數量/重量證書”、“植物檢疫證書”），產地證費用（包括一般原產地證書、普惠制產地證)，申請鑒定費用（包括“貨物運輸條件鑒定書”）,T/T方式下的DHL寄單費。

實際采購成本、報關費、其他這幾項費用的計算不涉及CFR/CPT報價，因此我們將這些費用的和設為D

代入上述公式得：

CFR/CPT報價

 = CFR/CPT成本 + 預期盈利額

 = （D + 報檢手續費 + 銀行費用 + 出口運費 ）+ CFR/CPT成本 × 預期盈虧率

 = （D + 報檢手續費 + 銀行費用 + 出口運費 ）+ （D + 報檢手續費 + 銀行費用 + 出口運費  ） × 預期盈虧率

設：CFR/CPT報價為x，出口運費為T，報檢手續費率為k，銀行手續費率為m（不考慮最低費用），預期盈虧率設為n，代入上述公式得：

x = D + kx + mx + T + n（D + kx + mx + T）

解得：

x = (D + T)(1 + n)/[1-(1 + n)(k + m)]

所以：

b03.png 

考慮銀行最低手續費的情況下：

把銀行最低手續費設為F，銀行手續費率為m，x為計算后所得的CFR/CPT報價

如果mx ＜ F，則銀行費用為最低手續費 F，那么：

x = D + kx + F + T + n（D + kx + F + T）

解得：

x = [(D + F + T)(1 + n)]/[1 - k(1 + n)]

所以：

b04.png 

<!> CFR/CPT方式下的報價方法請參考：CFR/CPT報價方法

返回頁首

對外報價（CIF/CIP）

<!> 建議初學者先認真看懂以下案例再自行計算。

報價核算實例（D/P+CIF+海運）

1、計算公式

b05.png

其中，“其他”包括報檢時申請的證書費用（“品質證書”、“健康證書”、“數量/重量證書”、“植物檢疫證書”），產地證費用（包括一般原產地證書、普惠制產地證)，申請鑒定費用（包括“貨物運輸條件鑒定書”）,T/T方式下的DHL寄單費。 考慮銀行最低手續費的情況下，公式為：

b06.png

2、公式的具體推導過程

CIF/CIP報價比CFR/CPT報價多了出口保費，而計算保費也需用到CIF/CIP報價，所以D和計算CFR/CPT報價時一樣，也包括實際采購成本、報關費、其他和出口運費，公式變為：

CIF/CIP報價

 = CIF/CIP成本 + 預期盈利額

 = 實際采購成本 + 國內費用 + 出口運費 + 出口保費 + 預期盈利額

 = 實際采購成本 + （商檢費 + 報關費 + 出口稅 + 銀行費用 + 其他 +出口運費 + 出口保費） + CIF/CIP成本 × 預期盈虧率

其中，

商檢費 = CIF/CIP報價 × 報檢手續費率

在沒有押匯的情況下，銀行費用 = CIF/CIP報價 × 銀行手續費率

一般產品沒有出口稅，我們先忽略；

保險費 = 投保金額 × 保險費率 =（CIF/CIP報價 × 投保加成）× 保險費率；

“其他”費用包括報檢時申請的證書費用（“品質證書”、“健康證書”、“數量/重量證書”、“植物檢疫證書”），產地證費用（包括一般原產地證書、普惠制產地證)，申請鑒定費用（包括“貨物運輸條件鑒定書”）,T/T方式下的DHL寄單費。

實際采購成本、報關費、其他這幾項費用的計算不涉及CIF/CIP報價，因此我們將這些費用的和設為D

代入上述公式得：

CIF/CIP報價

 = CIF/CIP成本 + 預期盈利額

 = （D + 出口運費 + 報檢手續費 + 銀行費用 + 出口保費）+ CIF/CIP成本 × 預期盈虧率

 = （D + 出口運費 + 報檢手續費 + 銀行費用 + 出口保費）+ （D + 出口運費 + 報檢手續費 + 銀行費用 + 出口保費） × 預期盈虧率

設：CIF/CIP報價為x，出口運費為T，報檢手續費率為k，銀行手續費率為m（不考慮最低費用），

保險費率r，投保加成R，預期盈虧率設為n，代入上述公式得：

x = D + kx + mx + rRx + T + n（D + kx + mx + rRx + T）

解得：

x = (D + T)(1 + n)/[1-(1 + n)(k + m + rR)]

所以：

b05.png

考慮銀行最低手續費的情況下：

把銀行最低手續費設為F，銀行手續費率為m，x為計算后所得的CIF/CIP報價

如果mx ＜ F，則銀行費用為最低手續費 F，那么：

x = D + kx + F + rRx + T + n（D + kx + F + rRx + T）

解得：

x = [(D + F + T)(1 + n)]/[1 - (1 + n)(k + rR)]

所以：

b06.png 

<!> CIF/CIP方式下的報價方法請參考：CIF/CIP報價方法

返回頁首

具體成本核算

出口商在進行完對外報價后，現在就要利用這個報價來計算出口預算表里的一系列費用了，包括商檢費、銀行費用、國內費用、出口保費等，最后算出盈虧額和盈虧率（作為驗證報價和費用計算是否正確，如果正確，此時算出的盈虧率應該與計算報價時假設的相同）。

一、匯率

填寫匯率是為了方便后面費用的計算。匯率及換算方法在銀行網站“匯率查詢及換算方法”里查詢。需要注意的是，匯率隨時會發生變化，請留意網站新聞公告，以規避匯率風險。

本幣與美元

因為運費一律按美元算，此處填寫本幣與美元的匯率是為了方便將運費換成合同幣別。

本幣與其他幣別

首先選擇合同幣別，然后在橫線填上匯率，以方便將費用換算成合同幣別。

<!> 注:這里選擇的幣別為即將起草的合同幣別。在POCIB中，可用4種國際通用幣別作為合同幣別，分別是：美元USD，歐元EUR，日元JPY，英鎊GBP。

返回頁首

二、成本欄

收購價（含稅進貨價款）

收購價就是出口商從國內工廠購貨的總采購成本（單價×采購數量）。

出口退稅收入

 出口退稅收入= 收購價/(1+增值稅率)×出口退稅率

其中，增值稅率和出口退稅率可以在海關網站“HS編碼”處查詢（查詢時候需用到商品的海關編碼，可以在My City（城市中心）國內工廠或者市場中查找商品的詳細信息中的“海關代碼”）

實際采購成本A

收購價是含稅價，因此，實際采購成本需要去掉出口退稅收入收入。計算方法如下：

 實際采購成本A=收購價-出口退稅收入

返回頁首

三、費用

1. 國內費用

國內費用B為以下（1）到（5）各項費用的總和。

<!> 注意：一些費用的計算需要用到合同金額，因此計算前要先填好對外報價。

（1）商檢費

商檢費 = 對外報價×報檢手續費率，其中，報檢手續費率在海關網站（檢驗檢疫）首頁的“費用查詢”中可以查到，對外報價需計算，具體計算方法請點擊查看：

對外報價（FOB/FCA）

對外報價（CFR/CPT）

對外報價（CIF/CIP）

例：一個中國外貿公司辦理一筆出口報檢，對外報價（CIF/CIP）為USD 520000，試計算商檢費用。

解：第一步，在海關網站（檢驗檢疫）查到出口報檢手續費為貨值的0.25%

則：商檢費=520000×0.25%=USD 1300

第二步，在銀行網站中查得，人民幣對美元的匯率為0.12839，將商檢費換算成人民幣得：

1300/0.12839=RMB 10125.4

注意：

1.在MY CITY（城市中心） 海關建筑點擊“訪問網站”至“HS編碼”頁面查詢，只需要輸入商品詳細資料里的商品H.S編碼，看查詢結果里的監管條件，有B的商品才需要出口報檢；若合同中的（Documents欄位）選擇了任意商檢證書（品質證書、質量證書、重量證書、健康證書）,即使監管條件沒有B,也需出口報檢。

2.監管條件沒有“B”且合同中沒有選擇任意商檢證書的商品，出口成本預算表里的商檢費為“0”，無需填寫。

（2）報關費

在海關網站的首頁“辦事指南”下“費用及計算”中可以查到。

（3）出口稅

出口稅=FOB/FCA價/（1+出口關稅稅率）×出口關稅稅率，其中，出口稅稅率在海關網站首頁點擊“HS編碼”，輸入商品海關編碼進行查詢。

（4）銀行費用

各項銀行費用都要用對外報價來計算，所有首先要確定對外報價再計算銀行費用，具體計算方法請點擊查看：

對外報價（FOB/FCA）

對外報價（CFR/CPT）

對外報價（CIF/CIP）

各項銀行費用在銀行網站首頁左邊“基本費用查詢”中查詢，不同的支付方式銀行收取的費用是不同的（注意!押匯費、貸款利息、仲裁相關費用都不用算入預算，也不需要填入預算表，但是它們如果在業務過程中發生了，實際發生額就計入了。），具體如下：

L/C方式下:

L/C方式下銀行費用主要是信用證入賬手續費，修改信用證的費用不算在內具體為：

L/C銀行費用＝對外報價×信用證入賬手續費率

D/P方式下:

D/P方式下銀行費用主要是D/P入賬手續費，具體為：

  D/P銀行費用＝對外報價×D/P入賬手續費率

D/A方式下：

D/A方式下銀行費用主要是D/A入賬手續費，具體為：

  D/A銀行費用＝對外報價×D/A入賬手續費率

T/T方式下：

T/T方式下銀行費用主要是T/T入賬手續費，具體為：

  T/T銀行費用＝對外報價×T/T入賬手續費率

注意：

1.T/T方式下如果需要分別支付定金和尾款，這里的銀行費用需計算兩次，即：T/T銀行費用=定金的入賬手續費+尾款的入賬手續費=定金金額×T/T入賬手續費率+尾款金額×T/T入賬手續費率，將兩次總額填入出口預算表T/T方式下銀行費用。

2.如果分別計算出的定金入賬手續費或尾款入賬手續費小于銀行最低費用，則取最低費用計算。

<!> 注意：1、貸款無法嚴格限定是某筆合同的，所以貸款利息不用計入預算表。

2、押匯手續費不需要填入預算表。

（5）其他：

“其他”費用包括報檢時申請的證書費用，產地證費用，申請鑒定費用，T/T方式下的DHL寄單費。

證書費用指報檢時申請的“品質證書”、“健康證書”、“數量/重量證書”、“植物檢疫證書”收取的費用。

<!> 注：

1、在POCIB中，報檢時只限于申請上述四種證書，具體需要哪些證書應由進出口雙方在磋商中決定，并訂立在合同的“DOCUMENTS”一欄中。

2、各個證書的收費標準請在“海關（檢驗檢疫）”網站的“費用查詢”中進行查詢（數量證書和重量證書實際是一張證書，因此只收取一次費用）。

產地證費用指申請“一般原產地證書”或“普惠制產地證”收取的費用。在POCIB中，如果進口國為美國，需申請一般原產地證書；其他國家可申請普惠制產地證。具體費用在“海關（檢驗檢疫）”的機構網站中查詢；

貨物運輸條件鑒定書費用是指某些化學產品的出口必須在“化學材料測試中心”申請鑒定，鑒定合格后簽發“貨物運輸條件鑒定書”。具體費用在“化學材料測試中心”的機構網站中查詢；

T/T方式的DHL寄單的費用在郵局網站首頁“服務指南”下的“收費標準”中查詢，其他方式沒有此費用；

2．各種術語下出口總成本

不管合同訂的什么術語，先從FOB/FCA成本開始按順序往下算。

（1） 出口總成本C（FOB/FCA成本）

對于出口商來說，FOB/FCA成本是不包括海運費和保險費的，因此：

 FOB/FCA成本C=A+B=實際采購成本+國內費用

注：由于A和B都是按本幣算的，所以，此處先按本幣算出出口總成本，再換算成所選合同幣別。 匯率及換算方法請查看銀行網站首頁左邊“匯率查詢及計算方法”。

<!> 如果合同采用FOB/FCA，只需填寫FOB/FCA成本，以下CFR/CPT、CIF/CIP成本欄中的費用無需填寫；

如果合同是CFR/CPT，需繼續填寫“出口運費”及“CFR/CPT成本”，CIF/CIP成本欄中各項費用無需填寫

如果合同是CIF/CIP，需從“FOB/FCA成本”一直填至“CIF/CIP成本”。

（2） 出口運費F

如果是CIF/CIP或CFR/CPT，需要計算出口運費；如果是FOB/FCA，無需計算運費，此處可填“0”。

運費計算方法詳見國際貨運有限公司海運部網站首頁“辦事指南”下的“海運費計算方法”或者空運部網站首頁“辦事指南”下的“空運費計算方法及例題”。

（3）CFR成本

 CFR/CPT成本=C+F=FOB/FCA成本+出口運費

<!> 如果合同采用FOB/FCA，只需填寫FOB/FCA成本，以下CFR/CPT、CIF/CIP成本欄中的費用無需填寫；

如果合同是CFR/CPT，需繼續填寫“出口運費”及“CFR/CPT成本”，CIF/CIP成本欄中各項費用無需填寫

如果合同是CIF/CIP，需從“FOB/FCA成本”一直填至“CIF/CIP成本”。

（4）出口保費I

如果是CIF/CIP，需要計算出口保費；如果是FOB/FCA或CFR/CPT，無需計算保費，此處可填“0”。

填寫保險費前，應先填寫總保費率、投保加成率、投保金額，然后再計算保費。

（A） 總保費率

各險別的保險費率可在國際保險公司網站首頁下方“業務介紹”項下“保險條款費率表”中查詢。

總保費率等于各投保險別保險費率之和。至于投保險別，應在合同條款里面具體規定。因此，在交易磋商階段，需商定好投保險別。

<!> 注意：

因一切險(或A險)已包括了所有一般附加險的責任范圍，所以在投保一切險(或A險)時，保險公司對一般附加險的各險別不會再另收 費,所以一般附加險的保險費率不用另外計入。

按國際海上保險市場的習慣，保了戰爭險，再加保罷工險時一般不再加收保險費，所以一般被保險人在投保戰爭險的同時加保罷工險。即投戰爭險或者罷工險或兩個都投保險費率都是按0.8‰算。

航空運輸保險的基本險別分為航空運輸險和航運一切險，附加險為空運貨物戰爭險、附加險等。在POCIB中一般選擇航運一切險+戰爭險+罷工險，具體請參考“航空運輸貨物保險條款”

例1：投保一切險、戰爭險和罷工險，計算總保費率

查得一切險的保費率為8‰，戰爭險和罷工險都是0.8‰，總保費率=8‰+0.8‰=8.8‰

例2：投保航運一切險、戰爭險和罷工險，計算總保費率

查得一切險的保費率為3.5‰，戰爭險和罷工險都是0.8‰，總保費率=3.5‰+0.8‰=4.3‰

（B）投保加成

投保加成是為了保障被保險人的利潤和已支付費用的補償。因為若直接以CIF/CIP價值作為保險金額，當保險標的發生損失時，被保險人的利潤和已經發生的費用并不能得到賠償。所以，允許保險金額在CIF/CIP貨價的基礎上適當加成，一般加成率為10％，當然，出口人也可以根據進口人的要求與保險公司約定不同的保險加成率 。

<!> 注意：POCIB中投保加成可以定為110%、120%或130%。

（C）投保金額

  投保金額＝對外報價（CIF/CIP）×保險加成

如果合同定為CIF/CIP，可直接用上述公式計算，其中，需先算出對外報價（CIF/CIP）

如果合同定為CFR/CPT或FOB/FCA，需將對外報價（CFR/CPT）和（對外報價FOB/FCA）換算成CIF/CIP價，再帶入上述公式計算投保金額，假設總保費率為r，投保加成為110%（推導過程略），則：

  投保金額＝對外報價（CFR/CPT）×1.1 / (1 - 1.1 × r)

  投保金額＝(對外報價（FOB/FCA） + 運費)×1.1 / (1 - 1.1 × r)

<!> 注意：如果投保加成為120%或130%，只需將上述公式中1.1換成1.2或1.3即可

（D）出口保費I 

  保險費＝保險金額×保險費率

例1：商品03001的CIF總價為EUR 7534.5，進口商要求按成交價格的110%投保協會貨物保險條款(A)(保險費率8‰)和戰爭險(保險費率0.8‰)，試計算出口商應付給保險公司的保險費用？

解：保險金額＝7534.5×110%＝8287.95(歐元)

保險費＝8287.95×(8‰＋0.8‰)＝72.93(歐元)

例2：商品33002的FOB價格為20000美元，空運費550美元，要按成交價格的110%投保航空運輸一切險（保險費率0.35%）和戰爭險，罷工險（保險費率0.08%），試計算進口商應付給保險公司的保險費用（假設進口商的本幣為美元）？基本險只能選擇一種投保，特殊附加險則在基本險的基礎上加保，如果同時加保特殊附加險中的戰爭險和罷工險，費率只按其中一項計算，不累加（即同時投保戰爭險和罷工險，費率仍是0.80‰，而不是1.60‰）。

解：

保險費＝（20000+550）×1.1 ×（0.35%＋0.08%）÷（1 - 1.1 ×（0.35%＋0.08%））

＝97.2÷0.99527

＝97.66（美元）

注：保險公司網站首頁的“保險知識”欄目下“如何計算保險費”里也有具體的計算方法和例題，請查看。

（5）CIF/CIP成本 

  CIF/CIP成本=C+F+I= FOB/FCA成本+出口運費+出口保費=CFR/CPT成本+出口保費

<!> 如果合同采用FOB/FCA，只需填寫FOB/FCA成本，以下CFR/CPT、CIF/CIP成本欄中的費用無需填寫；

如果合同是CFR/CPT，需繼續填寫“出口運費”及“CFR/CPT成本”，CIF/CIP成本欄中各項費用無需填寫

如果合同是CIF/CIP，需從“FOB/FCA成本”一直填至“CIF/CIP成本”。

返回頁首

四、報價欄

1、預期盈利額或虧損額

預期盈利額或虧損額P=對外報價（對應術語）-總成本（對應術語）

<!> 注意：此處的對外報價和總成本都按合同約定好的術語。

2、預期盈虧率

預期盈虧率=預期盈利額或虧損額P/總成本（對應術語）

<!> 注：

計算報價時，這里的預期盈虧率可以自己假設一個，但最后要用計算出的報價重新計算盈虧率。也就是說出口預算表上最終這個預期盈虧率要根據報價和費用進行計算，并非假設的那個。

每個商品的利潤空間是有限的，如果一方賺的太多，另一方就肯定虧損，出口商要保證盈虧率在正常范圍內再給進口商報價，如果算出的利潤不合理，請重新計算。

3、對外報價

填寫計算好的報價，在上面我們已經介紹過，需要注意的是報價金額要與實際簽訂的合同金額一致。